“所有老板，你们准备好了吗？”
这是昨天李佳琦在合鲸年会上的开场语，标志性的“所有女生”被换成了“所有老板”。
这也是李佳琦首次对外公开演讲，在他面前的不再是跟着他买买买的万千粉丝，而是参与合鲸年会的投资人、创业者和媒体。而他今天的身份除了主播，还是一名创业者。
“昨天晚上，我2点就上床睡觉，但到5点我都没有睡着，因为我一直在想我要说什么话。”面对演讲处女秀，在直播间如鱼得水的李佳琦也有一丝忐忑。
现场，李佳琦首次对外公开分享了自己的成长历程与经验方法论，并在演讲结束后接受了媒体的群访。离开直播间镜头前的舒适区，呈现在我们面前的，是一个更为丰富的李佳琦。
01
关于直播的3个方法
演讲中他提到直播的3个方法论：语言探索、直播形式探索、直播栏目化。
1）语言探索
1.在综艺、广告中学习语言
“银行卡的余额可以变，男朋友可以变，但是不能变！”
“养儿不防老！防晒才防老！这个防晒，买它！”
“忘记前任的一支颜色”
“正点到爆炸，很舒琪”
“啊，好闪！五克拉的嘴巴！”
“（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼”
……
李佳琦直言，“我把我的口头禅，以及广告、综艺里面用到的语言全部用在我们直播当中。“
2.朗朗上口的个性化口头禅
“所有女生~听好了，买它！”
“OMG+任何语言”
“哇哦，好看”
有网友表示，“什么时候觉得自己是个女生？李佳琦喊我付定金的时候。”
3.描述商品不枯燥，有场景代入感
“每一个商品都需要我这样一个会讲故事的朋友把它讲给消费者。我不会把商品讲成，我想把商品讲清楚，把每个产品讲给有血有肉的不同性格的女生。”
2）直播形式探索
“其实我只是做培训，我在直播间教我们的粉丝、消费者，一些他们在生活中可以遇到的和用到的一些小技巧，教他们怎么去把这些产品用到最佳状态。”
带货不是只有商品售卖的形式，教学的同时，也是树立形象的过程，用专业为消费者提供意见，给予消费者中肯与分析性的意见，真正做到为消费者考虑。
3）直播栏目化
开播前的15分钟，李佳琦会用来介绍，当天直播的产品有哪些，给一个预告；
此外他直播间的试口红环节也一直存在，每天都会试1-3个品牌的口红。栏目化的安排有助于用户形成收看习惯。
李佳琦形容自己的直播间是电商直播COSTCO：“他们只做最精最优的产品。我的直播间就是电商直播COSTCO。”
他还聊到关于新品投放直播间的效果。他认为，由于他的直播间聚集了一批习惯直播购物的用户，能够为新品推广实现短时间品销合一。
“如果一支新品口红有10万库存，他们自己卖可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖，可能只要1天，甚至15分钟。”
02
关于带货的4个技巧
大多数人都是因为看见，所以相信。而少数人是因为相信，所以看见。
比如，守着某宝几个亿的流量池，很多卖家都会想：“我去拍短视频干嘛”，“为什么不在站内多挖流量”，“远水怎么解得了近渴”，“做短视频能卖货吗”。
年提出的电商直播运营逻辑
面对不确定的未来，李佳琦做到了“向抖音学习做内容，向微博学习做网红，向市场学习做促销，向线上学习做电商”这四个逻辑。
小红豆把它理解为，把“单个宝贝讲解视频”向外分发，发到短视频平台，发到小红书，发到微博